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发表时间:2005-1-20  阅读次数:9877
销量突破 2-26(深圳)
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 2月26-27日 
举办地点: 深圳市科技园北区科技北路七栋B座五楼(深圳大学北门对面冶金大厦) 

会议信息:
  品牌不是刻意追求的结果,而是销量积累到由量变到质变的自然反应和体现!
中国企业之所以没有国际品牌,是因为其销量与国际品牌在全球销量相比实在太少!
没有国际化的销量,就不会有国际化的品牌!


  为什么朗科科技5年时间年实现销量5个亿?
  为什么方太厨具7年时间年实现销量6个亿?
  为什么华润涂料10年时间年实现销量10个亿?
  为什么华帝燃具10年时间年实现销量10个亿?
  为什么宁波贝发制笔10年时间年实现销量10个亿?
  为什么美特斯邦威9年时间年实现销量20个亿?
  为什么百丽鞋业12年时间年实现销量20个亿?
  为什么必亚迪电池9年时间年实现销量30个亿?
  为什么娃哈哈饮料16年时间年实现销量62个亿?
  为什么创维电子15年时间年实现销量120个亿?
  为什么华为通信设备17年时间年实现销量400个亿?
  为什么平安保险15年时间年实现销量500个亿?
  为什么三星电子中国2004年实现销量1000个亿人民币?
  为什么沃尔玛全球2003年实现销量21000个亿人民币?
  
  答案就在2005年2月26-27日《销量突破》高级研修班!

课程对象:
  董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售经理、区域经理、核心销售员



刘祖轲教授的一封信:
  普通的电器贴上SONY的商标,就身价倍增,普通鞋打上NIKE商标,价格立刻飙升!这就是品牌的魅力!品牌是“印钞机”,是圈钱的最佳招牌。
  我们都希望拥有一个品牌!
  如何才能成为一个真正意义上的品牌呢?
  自我本科毕业第一天起,分配到东风汽车公司销售总公司从事一线市场销售工作,后来担任销售科长,大区经理;后来到欧洲、非洲从事2年国际市场营销;97—99年在清华大学经济管理学院MBA主修市场营销管理;接着加入到华为公司市场部从事销售,后来与刘建南博士创办南方略营销咨询公司,下面呈现大家的,就是自己经过了18年市场一线销售、高层管理经验和营销系统理论学习和研究而对品牌与销量的思考。
  第一,没有销量的产品,决不可能成为一个品牌!产品没有成为品牌,出现企业品牌就是空想!销量是做品牌和做大品牌的基础和条件。品牌不是刻意追求的结果,而是销量积累到一定程度有量变到质变的自然反应和体现。客户、消费者买了和用了你的产品,才了解和知道你的产品;客户、消费者买了和用了你的产品愈多,了解和知道你的产品就愈多。中国本土有些企业之所以知名,就是因为其销量较同行销量要多的多。
  第二,国际大品牌之所以大,其前提条件是销量大,中国企业之所以没有大品牌和国际品牌,就是因为其销量在全国和全球范围来比较实在太小。中国名列前三甲的东风汽车公司销量刚过1000亿人民币,而通用汽车公司是1000多亿美元;海尔在中国家喻户晓,但销量离1000亿人民币还差得很远,而三星电子在中国市场的销量就高达100亿美元(仅占其全球市场的18%)。中国大企业与国际品牌差距之所以大,就是因为销量差距太大!
  第三,销量是中小企业的“命根子”!销量是企业生存之源,发展之本。 “产品卖出去才是硬道理”,创业阶段、成长阶段更应紧紧抓住销量这个营销和销售工作的核心。企业有了业务,才谈得上管理,才能不断积累,成长和发展,按照竞争的客观要求和公司战略的发展需要发现需求、满足需求和争夺需求,从而快速驶进成长的“高速公路”。
  销量就是这么重要!致力于国际化的中国企业、致力于拥有品牌的企业、致力于与世界500强的目标缩小差距的企业,还必须做大销量;解决生存和发展的成长型企业更需要做大销量!
  面对激烈的市场竞争,如果你想成为“通用”、“卖当劳”、 “MOTOROLA”、“三星”,那么你首要的任务就是懂得关于销量增长的这门学问。我坚信通过两天的学习和探讨,你一定能够掌握实用的技术、工具和方法,实现企业的销量突破!

课程特色:
  案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主,并现场回答、解决学员所提问题;
  代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;
  系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及观念、行为、策略、职能、制度、流程、方法诸多而又不失为一体;
  实操性——以讲师18年从事国际、国内一线市场销售和销售管理的亲力实践为背景,特别是深圳华为的工作经历,加上对市场竞争相对激烈的两江地区和行业的深刻感悟与体验,所学立刻转为企业实际之用。

课程题纲:

  第一章:L1产品力——如何通过销售的“基石”提高销量?
  一、如何通过规划产品和利用产品资源提高销量
  1、产品设计
  2、产品系列规划
  3、产品规格设计
  4、产品组合设计
  案例:宁波贝发:小商品大市场,10年实现年销售10个亿!
  二、如何通过产品的“外衣”——包装提高销量
  1、如何从客户和消费者的角度设计包装视觉、卖点及外观
  2、如何设计产品单一包装规格
  3、如何通过消费者的购买心理和习惯设计产品组合包装
  三、如何通过性价比提高销量
  1、产品卖点确定
  2、单一产品定价策略
  3、组合产品价格策略
  案例:沃尔玛:“天天平价”,全球2003年实现销量21000个亿人民币!

  第二章:L2通路力——如何通过销售“高速公路”最大程度把产品“铺”在客户和消费者面前?
  一、如何通过通路和分销渠道提高销量
  1、通路和分销渠道布局
  2、通路成员选择
  3、通路成员激励
  案例:娃哈哈饮料:“蜘蛛战役”撒网—收网—修网—固网,16年时间实现年销量62个亿!
  二、如何通过销售窗口——终端提高销量
  1、终端布局
  2、终端产品陈列和生动化建设
  3、终端促销
  4、终端激励
  案例:百丽鞋业:1500余个专卖店,12年时间实现年销量20个亿!

  第三章:L3业务模式力——如何通过可拷贝的业务模式实现销量扩大的无限复制?
  一、如何通过解决信息不对称提高销量
  1、如何以最少资源投入找到解决信息不对称的最佳途径
  2、如何使最佳途径的效果发挥到极至
  3、如何整合信息途径
  二、如何通过提升签单成功率提高销量——如何做到百发百中
  1、营销的力量和100%发挥
  2、如何使客户和消费者信服
  3、如何使销售更加依赖业务模式和流程而不是过于依赖销售人员
  案例:比亚迪电池:“高山流水”,9年时间年实现销量30个亿!
  三、如何使客户做到“一日为客,终生为衣食父母”
  1、如何确保每笔业务的圆满完成
  2、如何建成(战略)伙伴性客户
  3、如何成为客户迷
  案例:华为通信设备:客户决策链业务模式,三流的产品做一流的市场,17年实现年销售400亿!

  第四章:L4团队力——如何通过营销职业选手团队和彻底激励打开市场的口子?
  一、如何通过营销职业选手提高销量
  1、职业选手应具备的素质
  2、职业选手应具备的知识
  3、职业选手应具备的销售技能和技巧
  二、如何通过精英团队提高销量
  1、精英单帮的终结
  2、精英团队的特征、分工
  3、如何打造精英团队
  案例:华为通信设备:从土狼到狮子,17年实现年销售400亿!
  三、如何通过挖掘“人的潜能”——有效激励提高销量
  1、销售团队激励机制设计原则
  2、销售团队物质激励的多种方法设计
  3、如何全方位开展销售团队激励
  案例:平安保险:“人人是老板”,15年时间实现年销量500个亿!

  第五章:L5促销力——如何通过“刺激”和“引导”客户和消费者提高销量?
  一、如何通过良好的促销形式、内容及对象提高销量
  1、如何规划促销的形式
  2、如何规划促销的内容
  3、如何规划促销的对象
  二、如何通过市场淡旺季促销和不同产品生命周期促销提高销量
  1、如何掌握促销的五个要点
  2、如何规划六种不同类型的促销
  3、如何设计与运用促销战术
  案例:美特斯邦威:VIP“与城共舞”大礼盒,9年时间实现年销量20个亿!

  第六章:L6服务力——如何通过销售难以模仿的“灵”与“魂”提高销量?
  一、如何通过服务产品设计和创造提高销量
  1、服务产品设计原则
  2、服务产品组合
  二、如何通过服务行为规范和标准提高销量
  1、服务行为规范和标准设计原则
  2、服务行为规范和标准的推广
  3、服务行为规范和标准的固化
  案例:创维电子:“顾客——您是总裁”和六星级服务,15年时间实现年销量120个亿!
  
  第七章:L7品牌力——如何通过把产品“铺”在消费者心理而提高销量?
  一、如何通过建立知名度——品牌整合传播提高销量
  1、如何制定传播主题
  2、如何进行传播创意
  3、如何开展营销整合传播
  二、如何通过美誉度、忠诚度的建立和维护提高销量
  1、如何开展客户诉怨预防与处理
  2、如何平息客户的不满意
  3、如何使顾客建立永久的忠诚度
  三、如何通过品牌组合和延伸提高销量
  1、如何建立和形成产品品牌
  2、如何建立和形成企业品牌
  3、如何开展品牌组合、延伸及其运用
  案例:宝洁:“世界一流产品,美化您的生活。”2003年全球销售3700亿人民币!

● 会务报名:
1.报名时间:即日起至2005年2月25日
2. 费用: 2200元/人(包含培训费、讲义、午餐、茶点、通讯录等)
3. 电 话: 0755-22309100 传真:22309900 E-mail: china-qg@163.com
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名(或凭会务确认函现场交费)

 在线报名表 [下载报名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
 拟参加课程名称:  
 企业名称:  
 联系人姓名:    部门:  
 电话:    传真:  
 公司网址:    邮箱:  


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