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发表时间:2005-1-20  阅读次数:11808
现代营销系统管理实操 3-19(深圳)
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 3月19~20日 
举办地点: 深圳市科技园北区科技北路七栋B座五楼(深圳大学北门对面冶金大厦) 

会议信息:
  仅一年时间,宁波贝发销售额如何从2002年的4.8亿飙升至2003年的7.2亿?
  仅通过两年时间,依波表如何从行业排位第十跃居行业之首?
  仅一年时间,湖南科力远销售额如何从6000万翻番到1.5亿?

  答案就在2005年3月19-20日《现代营销系统管理实操》高级研修班!

  从产品营销到系统营销管理,从而成为卓越营销领袖!
  该课程得到华为、创维、步步高、力帆、华润、华帝、依波等企业亲力实践!

  

  



背 景:
  在深度买方市场,市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”,企业营销管理组织不再是简单的满足销售,还必须满足市场需求、满足竞争需求。
  在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。
  在深度买方市场,要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,企业必须在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成多方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。
  企业的竞争,归根到底是企业系统与系统之间的竞争,系统化的建设与管理,才是超越对手、做大做强之道!

现 状:
  管理者是如此忙碌和劳累,但是,市场表现和业绩却相差人意;
  管理者是个大英雄,业务离开他就不行,似乎其他人都不行;
  有些管理者总是觉得自己学历低、没文化,自己不行;
  业务不稳定,销售量波动异常;
  业绩多年徘徊,停滞不前,市场难以突破;
  信息再多,企业并不能把每个机会变现,不能把每个机会变成实实在在的业务;
  客户买了产品,使用后或卖过后,不再愿意合作;
  不知道竞争对手是谁,要么把本行业所有的企业都看成竞争对手……

课程收获:
  准确把握营销管理者的角色,成为现代营销的合格管理者;
  掌握现代营销管理的内容,建立现代营销管理的系统框架和操作能力;
  使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用;
  使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理;
  掌握营销管理工具,使管理建立在工具而不是感觉之上;
  通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。

课程对象:
  董事长、总经理、营销副总、市场总监,市场部经理、销售部经理

课程特色:
  案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主;
  真实性——案例全部为真实企业的整理,数据丰富,定量分析多;
  代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;
  系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体;
  互动性——讲解理论概念深入浅出,引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答,以利于理解;
  实操性——以讲师18年的企业亲力实践为背景,特别是深圳华为的工作经历,加上对市场竞争相对激烈的两江企业的深刻感悟。

课程题纲:
  第一讲、现代营销管理者的角色
  1、为什么企业老是长不大
  案例:基业机电成立9年,而年销售额仅为1500万元
  2、如何真正成为组织目标达成的组织者
  案例:朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用
  3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者
  案例:华为为什么制定《优秀客户经理模型》
  4、如何成为有竞争力系统的构建者
  案例:中田木业的王总开着宝马车,为什么说“我不行”

  第二讲、业务模式管理
  1、如何使企业有充足稳定的信息来源
  2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务
  3、如何通过客户满意形成业务链
  4、如何使业务模式成为稳定业务的保障
  案例:华为、百丽鞋业、南晟德、依波表业务和营销模式分析

  第三讲、营销战略与组织管理
  1、营销战略在现代企业经营中的地位和作用
  2、典型成功营销战略及其运用
  3、如何规划和实施营销战略
  4、现有营销组织中存在的问题
  5、为什么说营销组织结构对企业的发展起决定性作用
  6、现代营销组织的设计原则与方法
  案例:步步高、长城皮卡、娃哈哈、朗科、宁波贝发、杰豪鞋业等分析

  第四讲、营销队伍建设与管理
  1、如何正确认识和把握营销队伍的地位与作用
  2、为什么说要建立营销职业选手团队
  3、营销职业选手应具备的素质、知识与技能
  4、如何打造一支营销铁军
  案例:华为、平安保险等销售队伍建设与成长分析

  第五讲、现代营销基础建设与管理
  1、为什么现代营销的成功离不开基础管理
  2、如何理解钱不是赚来的而是管理出来的
  3、如何开展营销目标管理
  4、如何开展营销过程管理
  5、如何开展营销预算管理
  6、如何开展营销预测管理
  7、如何开展营销绩效考核与管理
  8、货款风险的预防与控制
  案例:创维、瑞德丰、天创、珠光等正反解剖

  第六讲、现代营销激励管理
  1、为什么说激励的问题不解决业务就难以规模化
  2、如何通过激励模式使营销活动如流水线一样自动运转
  3、现代营销激励的核心内容与体系构成
  案例:华润涂料、千江制漆、华为、安利等正反解剖

  第七讲、现代营销管理与执行的工具
  1、为什么现代营销管理中更加需要调试性领导力
  2、调试性领导力与技术性领导力
  3、现代营销管理的典型工具
  4、执行成功的关键因素与要领把握

会务报名
1.报名时间:即日起至2005年3月18日
2. 费用: 2200元/人(包含培训费、讲义、午餐、茶点、通讯录等)
3. 电 话: 0755-22309100 传真:22309900 E-mail: china-qg@163.com
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名(或凭会务确认函现场交费)

 在线报名表 [下载报名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
 拟参加课程名称:  
 企业名称:  
 联系人姓名:    部门:  
 电话:    传真:  
 公司网址:    邮箱:  


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